Formation Dirigeant d'une entreprise de Transport de Sang et d'Organes, de prélèvements biologiques et de médicaments sensibles
Formation créée le 13/03/2024. Dernière mise à jour le 13/01/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
La formation est destinée à toute personne qui crée son entreprise, ou élargit son activité de transport. HEKA Formations a pour vocation de former des entrepreneurs du Transport de Sang et d'Organes, de Prélèvements et de Médicaments Sensibles. Ils seront amenés à délivrer ces produits auprès de leurs clients dans le secteur de la santé. L'entrepreneur, à l'issue de la formation, doit être en mesure de comprendre les démarches pour la création d'entreprise, les impératifs de gestion, d'appréhender le marché local ou régional, de pouvoir élaborer son offre de services, transmettre ses offres commerciales, notamment lors d'appels d'offres, en répondant aux attentes des clients et en leur assurant une prestation respectueuse de la règlementation. La formation lui permet de structurer son offre commerciale et son offre de transport auprès de clients tels que : - Les hôpitaux / cliniques, EHPAD, et autres structures de soins - Les Laboratoires d'Analyses Biologiques et Médicales - L'Etablissement Français du Sang Pour les professionnels en poste, la formation permet d'élargir le périmètre d'activité vers un secteur dynamique et en forte croissance en tenant compte de l'application des bonnes pratiques.
Objectifs de la formation
- Identifier le potentiel de développement de son entreprise sur son secteur
- Identifier les différents clients potentiels
- Préparer ses conventions de transport
- Répondre aux appels d'offres
- Compétences et aptitudes visées : Maîtrise de la règlementation du Transport de Sang et d’Organes - Identification des clients et de leur potentiel de CA - Recherche active des Appels d’Offres - Organisation de la réponse à un Appel d’Offres - Mise en place d’un contrat / marché et suivi des indicateurs de performance
Profil des bénéficiaires
- Tout public
- Créateur d'entreprise
- Chef d'entreprise
- Professionnel du transport
- Avoir validé la formation Transport de Sang et d'Organes, de Prélèvements Biologiques et de Médicaments Sensibles
Contenu de la formation
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La formation porte sur la création et le développement commercial, financier et logistique de la société. A partir du projet de l'entrepreneur, la formation aborde :
- L'étude détaillée de la règlementation, les impératifs à respecter et à mettre en place dans l'entreprise pour être performant
- Quels sont les clients dans sa zone commerciale ? Comment les trouver ? Comment les aborder ?
- Les différences entre secteur public et secteur privé
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A partir d'un appel d'offres réel, le stagiaire étudie :
- Le processus d'appel d'offres : cahier des charges, délais, documents du client, spécificité des marchés publics…
- La sélection par le client : les processus et critères de choix appliqués au fournisseur, les documents d'annonce et le délai
- La construction de son offre tarifaire, les évolutions de prix et les impacts sur le contrat, la surcharge carburant, la facturation
- Le Plan de construction d'une offre de services pertinente pour répondre aux besoins des clients et plus globalement tous les documents de réponses à transmettre lors d'un appel d'offres
- Les clauses essentielles à intégrer dans la convention de Transport de Sang et d'Organes, de prélèvements biologiques et médicaux
Formateurs avec + de 10 ans d'expérience dans la formation du transport de sang et d'organes HEKA Formations fait appel à des formateurs qui cumulent les expériences professionnelles dans la : - Direction d'une société de Transport de Sang et d'Organes - Formation dans le Transport de Sang et d'Organes - Encadrement d'une équipe commerciale avec la prospection et les réponses aux appels d'offres Formation professionnelle animée avec passion
- Questionnaire de positionnement
- Feuille de présence
- Questions orales ou écrites
- Mises en situation
- Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation
- Questionnaire de satisfaction à froid 3 mois après la formation
- Certificat de réalisation
- Attestation HEKA Formations Transport de Sang et d'Organes - Niveau 2
- Formation à dimension humaine : temps, écoute, adaptation aux besoins de chacun, réponses aux questions des entrepreneurs
- Session interactive et exclusive entre le formateur et les entrepreneurs
- Etude de cas : appel d'offres
- Supports audiovisuels (Animation et Présentations)
- Documents (Livret, Exercices)
- Accueil des apprenants dans une salle climatisée, dédiée à la formation
- Wifi disponible
Qualité et satisfaction
Délai d'accès
Accessibilité
Prochaines dates
- Paris - Formation Dirigeant d'une entreprise de Transport... - 05/05/2025 au 07/05/2025 - HEKA Formations chez AB Coworking
- Paris - Formation Dirigeant d'une entreprise de Transport... - 15/07/2025 au 17/07/2025 - HEKA Formations chez AB Coworking
- Paris - Formation Dirigeant d'une entreprise de Transport... - 12/11/2025 au 14/11/2025 - HEKA Formations chez AB Coworking